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修築你賺錢的管道

　　有個小村莊嚴重缺水，為了從根本上解決這個問題，村長決定對外簽訂一份送水合約，以使家家每天都有水喝。張三和李四接受了這份工作。

　　張三立刻行動起來，他買了兩個大木桶，每日奔波於一公理以外的湖泊和村莊之間，從湖中打水並運回村莊。由於起早貪黑地工作，張三很快地賺到了錢。雖然工作很辛苦，但他心裡很高興。

　　李四沒有像張三那樣買木桶，而是做了一份詳細的商業計畫。幾個星期後，李四帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊，花了一年的時間，李四的施工隊修建了一條從湖泊到村莊、大容量的輸水管道。

　　在竣工典禮上，李四宣佈他的水比張三的水乾淨，他能夠每天二十四小時從不間斷地為村民提供用水，同時價格比張三低一半。聽到這個消息，村民們都歡呼雀躍地奔相走告，立即要求從李四的管道上接水龍頭。

　　李四的想法繼續在擴大。他想，其他有類似環境的村莊也一定需要水，於是他開始向周圍的村莊推銷他快速、大容量、低成本並且衛生的送水系統。這樣一來，雖然李四每送出一桶水只賺一毛錢，但他每天能送出幾十萬桶水。無論他是否工作，幾十萬人都要消耗這幾十萬桶水，而所有的這些錢都流入了李四的銀行帳戶中。

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在這篇我看到的是經營的步驟
剛開始看的時候會馬上看到李四與張三的策略不同
而差別在於李四的計畫相教起來比較完整
或許以前的自己會說李四的結果會比較好是因為李四有規畫
但是現在看的話，張三也是有規畫的，只是他規畫的差
兩個人都有同樣的時間來做計畫，而真正不同的點是規畫之前的了解

雖然常聽到要先有規畫才能做事情，但是卻未必有人能夠說出一個所以然
該怎麼規畫? 規畫之前要做甚麼?
看完了這一篇，會發現要做到的是「了解事情本身的特性」

張三的規畫是要把水一桶一桶慢慢帶到村子裡
而李四則是事先了解水有「流動」的特性
只要有渠道，水就會流動
以這種水本身就有的特性為中心打造一個計畫
單從這第一步就有所不同了

每件事情、每個要規畫的東西都一定有它本身的特性
要先去了解這東西的形成、本質、以及動向
才能夠依照這些不同的特性來打造一個量身定做的計畫

先理解要規畫的東西本身的性質再來做規畫

而李四和張三又不同的一點是他們的資源分配
會發現張三花了兩個桶子的錢和來回跑的勞力及時間
而李四花的是詳細計畫的腦力、施工隊及輸水管道的金錢與人力成本、還有一年不賺錢的時間
這些相比下來他比張三付出的還要多，
多少付出，多少收穫，
做好規畫後不吝於為計畫本身而付出，運用時間、物質、人力等的組合資源來配合計畫的完成

在理解、規畫、資源分配之後
得到結果之後，就是繼續重複此步驟

李四在有了一開始的成果，也就是第一個村莊的時候
他繼續去了解說哪些村莊有同樣的問題
針對事情本身的特性來規畫說去找哪幾個村莊談
再來繼續依據規畫，依計畫而分配，不斷的重複
這就是李四能夠繼續經營、擴大的不二法門